「アクティブ・ライフプロデューサーⓇ」講座のご案内

開講日 時間
第１日目 10:00～ 豊かな人生を過ごすために必要なことは？
12:00 ①本当の自分を知ろう
⇒　周囲が気になって、「いい人」になりすぎていませんか？
⇒　自分のエネルギーの源泉が何かをわかって行動していますか？
13:00～ ②お金から自由になろう
15:00 　自分の「バランスシート」や「キャッシュフローシート」を作成する。
⇒　お金とはどういうものかを学習するとともに、シュミレーションするために各シートを作成。
　　自分の状況を把握することで、無駄に不安に思う必要がなくなる。
15:00～ ③自らの経営資源を確認しよう
17:00 　・特技、趣味、その他経営資源として活用出来るものは何か？
第２日目 10:00～ プロデュースする専門分野の確定（収入を１０倍にするためにどうするか？）
17:00 ①各個人の経営資源に応じて、どの分野での独自の専門的なプロデュースを行うか？
　(1)キャッシュポイントの抽出
　(2)やるべきことの抽出
②専門分野の営業を考えてみよう
　(1)購入に至る心理について
　(2)営業のプロセスとは？
第３日目 10:00～ プロデュースする際のライフプラン関連
12:00 （エキスパート：自分自身について、アドバイザー＆マスター：クライアントについて）
①自己Ｂ／Ｓ、Ｐ／Ｌシート作成
・現在分析と希望とのギャップ認識
・ギャップを埋めるためにどうするか
13:00～ ②人生ＣＦ計画の立案・策定（人生イベント、生命保険他）
15:00 ・資金計画＆予定
・家族構成＆予定
・その他確認
15:00～
17:00 ③マネー相談
・ＣＦ計画（必要があれば事業計画）
・投資計画
・資産形成
第４日目 10:00～ プロデュース技法の実践（傾聴技法の習得）
17:00 ⇒　傾聴技法を習得すべく、ロールプレイを実施。
①顧客関係構築
・かかわり行動：身も心もお客様に向け、顧客とともにいること。
・簡単受容：うなずきやあいづちで、注意深く顧客の話を聴いていく受容的態度のこと。
・場面構成：顧客の夢のお手伝いが出来る内容や、目標となる関係について合意を得ること。
②顧客への応答
・事柄への応答：顧客が話した事柄の中のキーワードをとらえて、顧客に伝え返すこと。
・感情への応答：会話の中での、顧客の気持ちをとらえて伝え返すこと。
・意味への応答：「意味」とは、顧客が生きる上で大切にしている価値観、信条をいう。
・要約：顧客の話の要旨をまとめて伝え返すこと。
・質問：顧客を理解するのに必要な情報を得るために、適切な質問を行うこと。
・沈黙への対応：沈黙が続くと、重苦しい雰囲気になるが、これもメッセージとして理解する。
第５日目 10:00～ 自らに磨きをかける
17:00 ①知らないけど、知りたい事を提供する
②マクロ経済に強くなる
⇒ 新聞を毎日読み、新しい見方、考え方を加えて伝える事を身に付ける。
③他社の成功事例・失敗事例を確認し、自分の営業に活かす
④会計・財務の知識を持つ
⇒　小冊子「超簡単！！！経営者として知っておきたい財務・会計」を参照