「アクティブ・ライフプロデューサーⓇ」講座のご案内

開講日 時間
第1日目 10:00〜 豊かな人生を過ごすために必要なことは?
12:00 @本当の自分を知ろう
⇒ 周囲が気になって、「いい人」になりすぎていませんか?
⇒ 自分のエネルギーの源泉が何かをわかって行動していますか?
13:00〜 Aお金から自由になろう
15:00  自分の「バランスシート」や「キャッシュフローシート」を作成する。
⇒ お金とはどういうものかを学習するとともに、シュミレーションするために各シートを作成。

  自分の状況を把握することで、無駄に不安に思う必要がなくなる。
15:00〜 B自らの経営資源を確認しよう
17:00  ・特技、趣味、その他経営資源として活用出来るものは何か?
第2日目 10:00〜 プロデュースする専門分野の確定(収入を10倍にするためにどうするか?)
17:00 @各個人の経営資源に応じて、どの分野での独自の専門的なプロデュースを行うか?
 (1)キャッシュポイントの抽出
 (2)やるべきことの抽出
A専門分野の営業を考えてみよう
 (1)購入に至る心理について
 (2)営業のプロセスとは?
第3日目 10:00〜 プロデュースする際のライフプラン関連
12:00 (エキスパート:自分自身について、アドバイザー&マスター:クライアントについて)
@自己B/S、P/Lシート作成
・現在分析と希望とのギャップ認識
・ギャップを埋めるためにどうするか
13:00〜 A人生CF計画の立案・策定(人生イベント、生命保険他)
15:00 ・資金計画&予定
・家族構成&予定
・その他確認
15:00〜
17:00 Bマネー相談
・CF計画(必要があれば事業計画)
・投資計画
・資産形成
第4日目 10:00〜 プロデュース技法の実践(傾聴技法の習得)
17:00 ⇒ 傾聴技法を習得すべく、ロールプレイを実施。
@顧客関係構築
・かかわり行動:身も心もお客様に向け、顧客とともにいること。
・簡単受容:うなずきやあいづちで、注意深く顧客の話を聴いていく受容的態度のこと。
・場面構成:顧客の夢のお手伝いが出来る内容や、目標となる関係について合意を得ること。
A顧客への応答
・事柄への応答:顧客が話した事柄の中のキーワードをとらえて、顧客に伝え返すこと。
・感情への応答:会話の中での、顧客の気持ちをとらえて伝え返すこと。
・意味への応答:「意味」とは、顧客が生きる上で大切にしている価値観、信条をいう。
・要約:顧客の話の要旨をまとめて伝え返すこと。
・質問:顧客を理解するのに必要な情報を得るために、適切な質問を行うこと。
・沈黙への対応:沈黙が続くと、重苦しい雰囲気になるが、これもメッセージとして理解する。
第5日目 10:00〜 自らに磨きをかける
17:00 @知らないけど、知りたい事を提供する
Aマクロ経済に強くなる
⇒ 新聞を毎日読み、新しい見方、考え方を加えて伝える事を身に付ける。
B他社の成功事例・失敗事例を確認し、自分の営業に活かす
C会計・財務の知識を持つ
⇒ 小冊子「超簡単!!!経営者として知っておきたい財務・会計」を参照